#fidelcuvântului
Dacă ceea ce am construit aduce bine în viețile altora, atunci mă pot considera un om împlinit.
Profesie: fondator și antreprenor în infrastructură de transport și retail
Hobby: sport, călătoriile, istoria contemporană
Valoare primordială: respectul față de cuvânt și oameni
Culoare preferată: albastru diplomat
Aromă preferată: lemn de santal
Subiect tabu: compromisul care sacrifică integritatea pentru un câștig imediat
Calitatea magnifică: viziunea de ansamblu
Boris Susanu
Antreprenor, fondator GEBHARDT Plus, PAT 8
A crescut într-un sat din sudul Moldovei, printre oameni modești, care își câștigau pâinea cu demnitate și își țineau promisiunile. De acolo a învățat ce înseamnă onoarea, răbdarea și forța lucrului bine făcut.
După ani petrecuți în Germania, unde a deprins rigoarea și respectul pentru calitate, s-a întors acasă cu o singură întrebare în minte: „De ce nu și la noi?” A creat de la zero GEBHARDT Plus și a dezvoltat PAT 8 – două afaceri care nu doar că funcționează impecabil, dar au devenit repere de seriozitate și dezvoltare pentru întreaga regiune.
Nu vânează trofee. Nu se abate de la principiile care l-au format. Crede în viitor, dar nu uită rădăcinile. Și pune preț pe oameni, nu pe aparențe.
Interviu de Rodica Ciorănică
Foto: Mihail Turculeț
Boris, cum arată acel început de la zero, într-un sat din sudul Moldovei, și nu într-un centru urban deja dezvoltat?
Acel început a fost o lecție de modestie și voință. Fără resurse, dar cu multă dorință. În Ursoaia nu exista infrastructură, know-how sau context economic favorabil. Dar exista determinarea de a construi ceva valoros acolo unde toți vedeau doar limitări. A fost greu, dar tocmai acel început m-a făcut ceea ce sunt azi.
Cum arăta satul Ursoaia în copilăria dvs. și cât de mult v-a influențat acel mediu în modelarea personalității?
Era un loc modest, am crescut printre oameni care nu aveau multe, dar se ajutau între ei, lucrau pământul cu respect și își respectau cuvântul. Am învățat de acolo că simplitatea, onoarea și rezistența sunt trei trăsături care vreau să mă însoțească toată viața, chiar dacă nu întotdeauna vor fi la modă. Astfel, când în anii ’90 am plecat împreună cu fratele meu în Germania, aceste calități ne-au ajutat să ne impunem ca oameni care își cunosc locul, care știu să muncească și care știu să impună respect.
Ce v-a determinat să vă întoarceți în Moldova după experiența din Germania?
Dorința de a aduce acasă ceea ce am învățat în Germania a fost mai puternică decât confortul de a rămâne acolo. Am avut ocazia să lucrez într-un mediu extrem de bine organizat, unde fiecare detaliu conta, iar calitatea era o valoare, nu un compromis. M-am întrebat: „De ce nu și la noi?” Am simțit o responsabilitate, nu doar o oportunitate. Întoarcerea nu a fost ușoară, dar a fost necesară – pentru mine, pentru comunitatea din care provin și pentru ideea că și în Moldova se poate construi la standarde europene, cu demnitate și viziune.
Cum ați reușit să aduceți standardele germane într-un mediu economic încă în tranziție?
Din convingerea că Moldova merită mai mult. Standardele germane înseamnă rigoare, durabilitate și respect pentru client. Le-am cunoscut în formări, și am simțit că merităm și noi, în Moldova, această calitate. Am cunoscut aceste standarde în Germania și am decis să le adaptez, nu doar să le copiez. A fost nevoie de investiții, instruire, multă răbdare. Dar a meritat. Acum, clienții noștri știu că ceea ce facem e durabil și corect.
Cât am lucrat și locuit în această țară, îi tot spuneam despre Moldova prietenului nostru Gebhardt și îi propuneam să deschidem împreună o afacere, în țara noastră. Gebhardt a tratat cu suspiciune ideea. „Sunteți o țară prea mică, despre ce fel de afaceri putem vorbi?”. În acele vremuri, Gebhardt era multimilionar. Totuși, într-o vară a venit să ne cunoască Patria. În Cahul nu am avut prea multe de arătat, nu aveam niciun hotel decent în care să îl fi putut caza, așa că l-am plimbat prin galeriile de la Cricova, apoi l-am găzduit în casa noastră. În fiecare zi Gebhardt a colindat satul, a stat la mesele rudelor, vecinilor și tuturor sătenilor primitori. Uite că acesta a fost acel moment în care omul s-a îndrăgostit efectiv de țara și poporul nostru și a zis „da, vreau să facem ceva la voi”. Așa a arătat începutul – un mic magazin cu materiale de construcție cu numele lui, fapt de care a fost extrem de surprins și flatat atunci când a venit la deschidere. După niște ani însă Gebhardt a ieșit din afacere, a fost alegerea lui, dar îl vizitez anual, suntem prieteni pe viață.
Ce înseamnă pentru dumneavoastră DIV – Design, Inovație, Valoare?
Este filosofia care stă la baza fiecărei decizii din GEBHARDT Plus. Designul este funcțional și estetic, inovația ne ține relevanți, iar valoarea – fie financiară, fie socială – este ceea ce oferim comunității.
Care este cel mai curajos pariu de business pe care l-ați făcut și ce ați riscat atunci?
Cel mai curajos pas a fost extinderea GEBHARDT Plus în perioada unei stagnări economice regionale, exact la o săptămână după începerea conflictului armat în țara vecină. Am mizat totul pe ideea că oamenii merită calitate chiar și atunci când e greu. Am riscat capital, imagine și încredere. Dar am câștigat loialitate și poziția unui brand de referință.
Cum arată viitorul GEBHARDT Plus?
Ne vom extinde. Avem deja modele de succes în Cahul și Cantemir. Urmează alte orașe din țară. Dar o vom face cu pași calculați, păstrând calitatea și valorile care ne-au adus aici.
Sunteți și proprietar al singurului Parc Auto de țară privat, PAT 8. Ce a provocat modernizarea sa?
Lipsa infrastructurii rutiere, legislația învechită, rezistența la schimbare. Dar am mers înainte. Astăzi, oamenii din sud circulă în siguranță, în condiții decente. Nu e doar un business – e o responsabilitate publică.
Dacă ați putea schimba un singur lucru în infrastructura Moldovei, care ar fi acela?
Conectivitatea reală – între sate și orașe, între regiuni și capitală. Fără drumuri bune și transport fiabil, nicio economie locală nu poate deveni competitivă.
Ce înseamnă pentru dvs. „dezvoltare regională sustenabilă”?
Să nu construim doar pentru prezent, ci și pentru generațiile următoare. Înseamnă afaceri care educă, oferă stabilitate și reduc dependența de capitala țării. O regiune se dezvoltă când are propriile centre de putere economică.
Cum ar trebui susținută inițiativa privată în regiunile mai puțin dezvoltate?
Acces real la finanțare, scutiri fiscale pentru investiții durabile, debirocratizare. Dar și încredere – antreprenorii nu trebuie să fie considerați „suspecți”, ci parteneri de dezvoltare.
Ce fel de lider sunteți?
Sunt un lider implicat și vizionar. Îmi pasă de oameni, dar nu fug de decizii dure. Îmi asum greșelile și le repar. Nu conduc prin frică, ci prin direcție clară și exemplu personal.
O lecție dură în afaceri?
Că nu poți avea încredere deplină decât în fapte, nu în vorbe. Contractele, datele și reputația sunt armele unui antreprenor responsabil.
Ce rol joacă familia?
Unul imens. Este busola mea. Mă susține, mă înțelege, mă motivează.
Cum definiți succesul astăzi, după atâția ani de muncă și proiecte duse la capăt?
Succesul nu este doar profit, ci și impact. Dacă ceea ce am construit aduce bine în viețile altora, atunci mă pot considera un om împlinit. Dacă oamenii trăiesc mai bine, circulă mai sigur și își renovează casele cu încredere în produsele noastre – acela e succes.
Aveți un mentor care v-a inspirat de-a lungul carierei?
Am avut nu doar un mentor. Figura care m-a marcat profund a fost tatăl meu – un om simplu, dar cu principii de fier. Pe parcursul vieții l-am avut reper pe domnul Gebhardt – acel om de la începutul poveștii care m-a format profesional în Germania. Nu doar prin cunoștințe, ci prin atitudine: punctualitate, calitate, demnitate. A fost modelul meu de seriozitate și viziune.
Poate un antreprenor din sud influența politica națională?
Da. Nu prin scandaluri, ci prin exemplu. Când rezultatele tale devin incontestabile, vocea ta capătă greutate.
Ați refuzat vreodată o colaborare mare din principiu?
Da. Au fost momente când valorile mele nu s-au regăsit în propunerea partenerului. Oricât de tentant era business-ul, am spus „nu”. Integritatea e mai scumpă decât orice contract.
Ați schimba ceva dacă ați lua-o de la capăt?
Poate aș învăța să deleg mai devreme și să-mi ofer mai mult timp pentru reflecție. În rest, fiecare etapă, chiar și greșelile, au avut rostul lor.
Ce doriți să rămână în urma numelui Boris Susanu?
Un model. Un exemplu că poți construi acasă, cu valori solide. Nu doar branduri, ci punți între oameni, comunități și generații.
Sunteți fericit? Ce este fericirea?
Fericirea e pacea interioară care vine atunci când știi că ai dat tot ce ai putut, că ai fost cinstit cu tine și cu cei din jur. E acel sentiment de echilibru între realizări și recunoștință.