Un portofoliu de peste 100 de clienți și o cifră de afaceri de 1,5 mln USD, sunt cifre de admirat pentru o agenție de Marketing cu sediul la Londra și cu o experiență mai mică de cinci ani. Unde se vede compania peste 5 ani? Nu veți crede! Cu încă un birou la București și, stați așa – în top 10 al celor mai bune agenții de Performance Marketing la nivel global.
COFONDATOARE și CEO Ads and More
33 de ani
Originară din Peresecina, R-NUL Orhei
Studii: Marketing la ASE București, Master ASE, București, Project Managemen
Iuliana, Cum ai știut că marketingul digital este drumul tău? A fost o decizie strategică sau o întâmplare frumoasă?
N-am știut, dar probabil a fost cea mai bună opțiune pentru un om artistic care citea poezii. Marketingul a fost a doua opțiune când am aplicat pentru facultate și, fără să îmi dau seama, toate joburile de mai târziu au fost doar în marketing. Nu îmi place că spun asta, dar probabil el m-a ales pe mine și nu invers.
Care a fost momentul în care ai realizat că Ads and More este o companie solidă, care influențează piața?
Prima dată acum 2-3 ani, când am mers la o conferință și oamenii știau despre noi. Dar cu adevărat cred că am realizat de curând, când am angajat un General Manager și eu am început să am complet altfel de taskuri, altfel de griji, când am înțeles că pot lua decizii nefiind implicată într-o rutină zilnică de taskuri și întrebări și când titlul de CEO nu mai era mai mare decât mine.
Cum se simte să conduci o companie de marketing într-o perioadă în care algoritmii se schimbă mai repede decât trendurile?
Se simte foarte bine, dacă accepți că în lumea în care trăim schimbarea este unica constantă și te focusezi pe performanță, structură, pe a fi mai bun decât ieri – algoritmii, trendurile, inteligența artificială, datele devin cei mai buni prieteni ai tăi. Dar cred că ne ajută foarte mult și faptul că noi nu suntem o agenție de creație – noi suntem o agenție care promovează aplicațiile mobile. Pentru noi, datele și programele sunt cei mai buni prieteni, la propriu. Noi putem arăta cu degetul rezultatele sau putem îmbunătăți rezultatele unei campanii anume datorită acestor algoritmi și date.
Cine sunt clienții Ads and More? Ce așteptări au de la tine și echipa ta?
Clienții noștri sunt, în primul rând, aplicațiile de mobil din orice țară de pe globul pământesc, care au un număr de utilizatori organici mai mare de 600 utilizatori/zi – aplicații care vor să își mărească numărul de utilizatori, care vor să retargeteze utilizatorii inactivi pe canale cum ar fi: in-app, Connected TV, Reddit și, din această toamnă, digital out of home. Clienți care vor să își mărească portofoliul de utilizatori în orice țară din lume, cu focus pe țările supranumite Tier 1.
Ce le spui clienților care vor „rezultate rapide”, dar nu înțeleg procesul și strategia?
Viața unui brand este ca cea a unui om – el trebuie să treacă prin anumite etape ca să crească mare și puternic, iar în fiecare etapă o anumită strategie de marketing îl poate ajuta să maximizeze rezultatul. De cele mai multe ori, atunci când un client are așteptări irealiste, eu am o abordare foarte simplă: pun întrebări legate de utilizatorii organici, încerc să înțeleg cât de prezent este în social media și cât de mult investește în optimizarea imaginii aplicației pe Google Store și Apple Store. Brandingul este important și la aplicații, chiar dacă pare că pe termen scurt acesta nu aduce rezultate.
Cât de greu este să păstrezi o echipă creativă motivată, într-un domeniu care cere mereu „next level”?
Fiecare zi este diferită. Uneori trebuie să fii psiholog, alteori trebuie să fii prieten, dar niciodată nu trebuie să uiți că ești manager. Poate și mai greu, în cazul meu, este să menții motivată o echipă care este 100% remote, o echipă cu oameni cu un fond cultural extrem de diferit. Motivația este ca fericirea: vine și pleacă. Ce este important pentru echipă, este ca ei să înțeleagă că disciplina este, de fapt, constanta atunci când vrei să fii motivat sau să atingi un scop. Nu cred în motivație generică – cred că fiecare dintre noi este diferit și motivat de lucruri diferite, prin urmare este foarte greu. Dar dacă înveți să faci profilul fiecărui angajat, dacă ai ședințe lunare/trimestriale cu fiecare dintre ei și discuți, este mai ușor să înțelegi ce îl motivează pe acel om.
Dacă ar fi să alegi o campanie din portofoliul Ads and More de care ești cel mai mândră, care ar fi aceea și de ce?
Nu aș putea să aleg doar una, pentru că în aproape 5 ani de activitate avem peste o mie de campanii. Dar sunt extrem de mândră că am reușit să fim în topul agențiilor care promovează aplicații de banking, în general, pentru că este unul dintre domeniile cele mai riguroase, stricte și serioase. Faptul că majoritatea clienților noștri sunt din acest domeniu spune multe despre valoarea noastră ca și companie și despre seriozitatea cu care ne facem treaba
Cum vezi viitorul marketingului digital în Moldova? Ce ne lipsește ca să fim mai aproape de marile piețe?
Ținând cont că 80,2% dintre cetățenii Republicii Moldova au acces la internet, eu zic că viitorul arată foarte bine. Mai ales că și competiția este foarte mică, din ce am observat. Dar ca Moldova să se alinieze cu marile piețe precum US, UK, DE, FR, e necesar să luăm în calcul câțiva factori, cum ar fi: neîncrederea utilizatorilor de a face plăți de pe telefonul mobil, de a face comenzi online (în special cei din afara Chișinăului), faptul că există foarte mulți escroci și, de ce nu, faptul că publicitatea digitală în Moldova nu este reglementată corespunzător. Ad-urile sunt mult prea intruzive și dese, paginile web sunt pline de advertising-uri prin care te pierzi și pe care nu le poți închide. E nevoie ca toți acești factori să funcționeze într-o simbioză astfel încât utilizatorul să nu fie bombardat de ad-uri fără sens, ci să fie targetat corespunzător intereselor lui. În cazul de față, less is more.
Ce ai învățat despre tine ca antreprenoare în ultimii ani?
Vai, am învățat atât de multe despre mine ca om și ca om de afaceri. Am învățat că pot construi ceva global, că atunci când businessul stagnează tu trebuie să continui să faci ce făceai mai bine decât până atunci, dar nu să cedezi. Am învățat că dezamăgirea în oameni este parte din proces, că e nevoie să ai o echipă personală de experți cărora să le ceri părerea atunci când ai dubii. Am învățat să prioritizez, am învățat ce înseamnă burnout, am învățat că trebuie să mă plătesc pe mine și că asta este o formă de auto-recunoaștere, am învățat că trebuie să mă cunosc pe mine și să îmi cunosc punctele forte, să construiesc o strategie dacă vreau să crească controlat compania. Am învățat valoarea primului dolar făcut în prima săptămână de activitate; prin comparație, la primul milion nu m-am bucurat la fel de mult cum m-am bucurat pentru primul dolar. Și cred că această ușă a cunoașterii nu se va închide niciodată
Există o greșeală din care ai învățat o lecție esențială?
Da, greșeala de a nu-mi asculta intuiția mi-a dat bătăi de cap mulți ani și încă îmi dă. Rațiunea uneori face atât de mult sens, încât ignor un sentiment puternic ce vine din interiorul meu și, până acum, eșecul a fost 100% în situațiile în care am prioritizat rațiunea.
Care este strategia Ads and More pentru 2026 și chiar următorii 5 ani?
Pentru 2026, strategia este să dăm startul proiectului de DOOH din București și să deschidem și un birou tot în București. Iar pentru următorii 5 ani, vrem să ne poziționăm în top 10 al celor mai bune agenții de Performance Marketing la nivel global. Să vedem ce-o să iasă din acest vis!
Dacă ar fi să trimiți un mesaj tinerilor care visează să-și deschidă propria agenție, care ar fi acela?
Să își caute un mentor, ideal un om care conduce un business similar. Și să înceapă cu orice: să facă logo-ul, să gândească structura. În business, ideile nu înseamnă nimic – în business, acțiunea este totul. Pentru mine, mentorshipul s-a dovedit a fi deja de două ori cea mai bună investiție și sunt convinsă că acesta aduce rezultate, dacă și tu depui efort. Și, în al doilea rând, le-aș spune să își lărgească orizonturile și să viseze măreț. Nici eu nu m-aș fi gândit acum 10 ani că Iuliana, din Peresecina, va fi cofondatoarea a două companii, și una dintre ele cu sediul la Londra. Cred că a gândi măreț este cel mai bun antrenament pe care îl puteți face. Succes!
În aproape 5 ani de activitate avem peste 1 000 de campanii în portofoliul Ads and More. Am reușit să fim în topul agențiilor care promovează aplicații de banking – unul dintre domeniile cele mai riguroase, stricte și serioase.
Co-founder & CEO, Ads and More
33 years old
Originally from Peresecina, Orhei District
Education: Marketing – ASE Bucharest, Master’s Degree – ASE Bucharest, Project Management
With a portfolio of over 100 clients and $1.5 million in annual revenue, Ads and More has made impressive strides for a London-based marketing agency with less than five years in the business. Where does the company see itself in five years? You might be surprised: another office in Bucharest, and—believe it or not—a spot among the world’s top 10 performance marketing agencies.
Iuliana, how did you know digital marketing was your path? Was it a strategic decision or a happy accident?
Honestly, I didn’t know at first. I’ve always been an artistic soul who loved poetry, so marketing was actually my second choice when applying to university. But every job I landed afterward was in marketing. As much as I’d like to say I chose marketing, I think it actually chose me.
When did you realize Ads and More had become a solid company with market influence?
The first time was about two or three years ago at a conference—people already knew who we were. But the real turning point was recently, when I hired a General Manager and my own responsibilities changed completely. I realized I could step back from daily routines and still make impactful decisions. That’s when the CEO title finally felt like it fit.
What’s it like to lead a marketing agency when algorithms change faster than the trends?
It’s actually exciting, as long as you embrace the fact that change is the only constant. If you focus on performance, structure, and being better than yesterday, algorithms, AI, and data become your best friends. We’re not a creative agency—we’re all about mobile app promotion. For us, data and software are literally our closest allies. We can point directly to campaign results and improve them thanks to these tools.
Who are Ads and More’s clients, and what do they expect from you and your team?
Our clients are mobile apps from all over the world with at least 600 organic users per day—apps looking to boost their user base or re-engage inactive users through channels like in-app, Connected TV, Reddit, and now digital out-of-home. They want to grow in any country, but our focus is always on Tier 1 markets.
What do you tell clients who want “instant results” but don’t understand the process or strategy?
A brand’s life cycle is a lot like a person’s—it has to go through certain stages to grow strong. At each stage, a different marketing strategy can maximize results. When clients have unrealistic expectations, I start by asking about their organic users, social media presence, and how much they’re investing in optimizing their app store listings. Branding matters even for apps, even if it doesn’t bring immediate results.
How challenging is it to keep a creative team motivated in a field that’s always demanding the “next level”?
Every day is different. Sometimes you’re a psychologist, sometimes a friend, but you always have to be a manager. My biggest challenge is keeping a 100% remote, culturally diverse team motivated. Motivation comes and goes, like happiness. What’s important is discipline—that’s the real constant if you want to stay motivated and reach your goals. I don’t believe in one-size-fits-all motivation; everyone is different. That’s why I do monthly or quarterly one-on-ones to understand what drives each person.
If you had to pick one Ads and More campaign you’re most proud of, which would it be and why?
It’s impossible to choose just one—we’ve run over a thousand campaigns in nearly five years. But I’m especially proud that we’ve become a top agency for banking apps, one of the strictest and most demanding industries. The fact that most of our clients are in this space says a lot about our company’s value and professionalism.
How do you see the future of digital marketing in Moldova? What’s holding us back from the big markets?
With over 80% of Moldovans having internet access, the future looks bright. Competition is still low, but to align with major markets like the US or UK, we need to address a few things: people’s reluctance to pay via mobile, online shopping hesitancy (especially outside Chisinau), a high number of scams, and the lack of proper digital ad regulation. Ads are often intrusive and overwhelming. We need a more balanced approach—less is more—so users see relevant ads, not just more ads.
What have you learned about yourself as an entrepreneur in recent years?
So much! I’ve learned I can build something global, that when business stalls you have to double down on your strengths, not give up. Disappointment is part of the process, and it’s crucial to have a personal “board of experts” to consult. I’ve learned to prioritize, recognize burnout, pay myself (it’s a form of self-respect), and know my strengths. I’ll never forget the value of that very first dollar earned—in some ways, it meant more than the first million. And I know this journey of self-discovery never really ends.
Is there a mistake that taught you a key lesson?
Absolutely—ignoring my intuition has cost me more than once. Logic can make perfect sense, but when I’ve ignored a strong gut feeling, it’s never worked out. Every time I’ve prioritized reason over instinct, it’s led to failure.
What’s Ads and More’s strategy for 2026 and the next five years?
For 2026, we’re launching a DOOH project and opening a new office in Bucharest. Over the next five years, our goal is to become one of the world’s top 10 performance marketing agencies. Let’s see how this dream unfolds!
What message would you send to young people dreaming of starting their own agency?
Find a mentor—ideally someone who’s already running a similar business. And just start! Design a logo, sketch out a structure. In business, ideas mean nothing—action is everything. For me, mentorship has been the best investment, twice over. Also, dream big and broaden your horizons. Ten years ago, I never imagined I’d co-found two companies, one with a London HQ. Thinking big is the best training you can do. Good luck!
In nearly five years, Ads and More has delivered over 1,000 campaigns and established itself as a top agency for banking app promotion—one of the most rigorous and demanding fields in the industry.