Broker-Owner RE/MAX Central Moldova
Anul acesta, Cristina a reușit să construiască o echipă care începe să aibă propria identitate. Când vede asta la RE/MAX Central, știe că anul a meritat. Evenimentele, tranzacțiile încheiate și clienții mulțumiți i-au reconfirmat decizia de acum trei ani de a investi în RE/MAX Central.
Entuziasmul trece. O decizie bună rămâne.
Am devenit mai încrezătoare când am decis să conduc propria afacere. Până atunci știam că pot munci, analiza și rezolva probleme. Conducerea unei companii mi-a cerut mai mult: să stabilesc direcția și să răspund pentru ea. Nu am așteptat să dispară toate îndoielile. Am luat decizia cu ceea ce știam, am învățat ceea ce nu știam și am mers înainte. Așa am descoperit cât pot.
Încep ziua știind ce este important. Apoi apar întâlniri, proprietăți de analizat, negocieri, documente și decizii care nu așteaptă. Îmi place acest ritm. Ca broker, trebuie să fiu atentă la piață și la oameni. Ca lider, trebuie să știu când să intervin și când să las echipa să-și arate capacitatea. Uneori, cea mai importantă discuție a zilei nu este despre prețul unei proprietăți, ci despre încrederea unui client sau despre curajul unui agent de a face următorul pas.
În Chișinău, cumpărătorii întreabă tot mai atent ce primesc pentru banii lor. Se uită la locație, la calitatea construcției, la acte, la costuri și la posibilități de finanțare. Este o abordare sănătoasă. Dincolo de cifre, principiul meu este același: nu cumpărăm din frica de a rata o ocazie. Cumpărăm când proprietatea răspunde unei nevoi reale și prețul ei are sens. Entuziasmul trece. O decizie bună rămâne. Investim acolo unde cunoaștem piața și putem explica limpede de ce acea proprietate merită cumpărată.
Nu am regretat niciodată investiția în această afacere. Au fost zile în care am simțit din plin greutatea responsabilității, dar asta nu mi-a schimbat convingerea. Când conduci o companie, rezultatele, echipa și reputația ei te privesc direct. Aceasta este realitatea pe care mi-am asumat-o. Vreau rezultate mari. În același timp, vreau să fiu mândră de felul în care le-am obținut. Asta mă reprezintă.
Exigența m-a dus departe, dar mi-a făcut și rău. Datorită ei studiez, verific și nu mă mulțumesc cu un rezultat care arată bine doar la suprafață. Ea m-a ajutat să ajung aici. Dar exigența poate deveni obositoare când încerci să controlezi fiecare detaliu și îți ceri mereu mai mult. Învăț să păstrez standardul ridicat fără să iau asupra mea totul.
Partea nevăzută a succesului? Negocierile care nu se încheie, orele petrecute verificând detalii și discuțiile în care trebuie să spui un adevăr pe care celălalt nu vrea să îl audă. În imobiliare, oamenii îți încredințează economii, planuri de viitor și uneori decizii de familie. Această responsabilitate nu dispare când se termină programul de lucru. Este partea nevăzută a succesului meu și o iau foarte în serios.
Ziua, oamenii așteaptă de la mine direcție și răspunsuri. Seara, îmi dau voie să mă întreb dacă am procedat bine, să recunosc când sunt obosită și să mă gândesc la ce pot face mai bine. Și aceea sunt eu. Forța mea nu vine din ideea că am întotdeauna dreptate. Încerc să fiu sinceră cu mine și îmi pun întrebări. Dacă aș lua-o de la capăt, aș proteja mai bine sănătatea, timpul personal și relațiile importante. Iar viața e frumoasă când pot lăsa telefonul deoparte, pot sta lângă omul drag și pot fi pur și simplu Cristina. Fără o agendă, fără o decizie urgentă, fără nimic de demonstrat.
Sunt mai sigură pe cine sunt acum. Acum zece ani voiam mai ales să demonstrez că pot. Astăzi știu că pot și mă întreb ce merită energia mea.
Anul următor vreau să-l încep cu energie și cu oamenii potriviți alături. Am planuri mari pentru RE/MAX Central. Ca să le realizez, trebuie să continuăm să creștem ca echipă, cu fiecare om capabil să-și asume un rol important.
Interviu de Lina Negru, Foto: Tori Wen
#încredere