Semion Chiriuhin: „Banii înseamnă încredere” | #40under40

• Domeniul de activitate: Producere de construcții metalice

• Rezultatul care te face mândru: Am instalat construcții la РОСАТОМ. Veniturile cresc constant.

• Cifra reprezentativă: Venit de 1 miliard de ruble – scopul nostru pentru 2024.

• Vârsta: 32 de ani

Text: Rodica Ciorănică

Este unul dintre cei mai tineri milionari moldoveni, care și-a câștigat banii în afară. Este posibil să ajungi milionar muncind cinstit? Probabil, altfel nu poți funcționa în noua ordine a lumii. Pentru că oamenii nu fac banii cu oamenii care pun în capul listei alte valori decât onestitatea și încrederea.

Pentru mine, procesul de a câștiga bani este egal cu procesul de a crea valoare pentru clienți. Cu cât eu și companiile mele creăm mai multă valoare, cu atât câștigăm mai mult. Și dacă lucrezi constant asupra unui serviciu și la calitatea serviciilor oferite, atunci creșterea va fi constantă, indiferent dacă vrei sau nu. Cât despre onestitate, am auzit acum câțiva ani o frază: Banii înseamnă încredere.

Dacă vedeți produse metalice pe stradă sau în clădiri, atunci acesta este profilul nostru de activitate. Producem structuri metalice industriale și de construcții, de obicei de la 5 la 35 de tone, pe care le vindem printr-o rețea de distribuitori.

Am început afacerea cu un împrumut de 8500 euro, de la soacra mea. Aveam un plan bun și mi se părea că de îndată ce îl voi lansa, voi fi inundat de comenzi. Dar realitatea s-a dovedit a fi alta… Aici am făcut toate greșelile pe care le găsiți în manuale, literalmente totul! Am fost în stare de faliment tehnic de cinci ori (nu am putut plăti facturile, salariile, chiria și nici bani de buzunar nu aveam). Privind în urmă, cu siguranță nu mi-aș dori să repet acest drum. Aici a lucrat perseverența mea și ajutorul tatălui meu: el a crezut în această întreprindere mai mult decât mine.

Este posibil sa începi fără să ai bani o afacere care te va face bogat? Da, cu siguranță. Prima mea afacere pe care am început-o în 2015 a fost un magazin online. Când am învățat întregul model de muncă, am renunțat imediat la orice altceva. Modelul este simplu: cumpărați de la distribuitori mai ieftin – vindeți clienților cu amănuntul la un preț mai mare, iar în Rusia oamenii sunt mai înclinați să aibă încredere unii în alții decât invers și am primit o plată anticipată completă pentru comandă. Am plătit furnizorul – am trimis clientului, diferența a rămas în buzunar. Principalul lucru este să faci marketing și să vinzi.

Consider perseverența atât principalul meu avantaj, cât și principalul meu dezavantaj. Sunt proiecte din care era deja necesar să ies definitiv și să fac altceva, dar perseverența mea nu poate accepta expresia „remediază pierderile și ieși”, astfel, parțial mă lovesc cu capul de perete.

Cred că am mai multe defecte decât alții. Sunt un excentric – sunt foarte bun pe undeva, dar și foarte rău în altă parte. De exemplu, îmi este greu să fac ceva ce nu-mi place, chiar dacă trebuie făcut neapărat. Am și perioade de mobilizare internă, în care devin foarte critic atât cu mine, cât și cu mediul înconjurător, iar asta durează destul de mult. Această listă este nesfârșită.

Acum mă concentrez pe construirea managementului întreprinderii ca un singur ciclu, fără intervenția mea operațională. În paralel, lucrez la gândirea strategică, nu am suficientă pentru a determina mai exact strategia unui grup de companii.

Orice plan este corect până la al doilea pas, apoi totul se schimbă. Planul și realitatea nu au absolut nimic în comun, dacă ești un antreprenor începător: nu ai experiență, nici cunoștințe, nici echipă – doar o idee despre cum ar trebui să fie. Când am început afacerea, am făcut 50 de apeluri pe zi și am trimis 100 de e-mailuri către potențiali clienți. De acolo au venit primele comenzi. Cea mai bună decizie a fost să încep să angajez manageri cu experiență și un salariu decent, deși în stadiul inițial îmi era greu să înțeleg asta. Deciziile devin mai bune în timp. De exemplu, cu cunoștințele mele actuale, cu siguranță aș angaja o persoană pentru această afacere.

În ceea ce privește succesul, la început a fost un obiectiv de a încheia o comandă de 1 milion de ruble, apoi 10 milioane de ruble. În prezent lucrăm la comenzi de 100 de milioane de ruble și mai mult.

Mai nou, am învățat cum să conduc un șantier industrial. Trebuie să creștem veniturile, iar pentru asta am intrat pe segmentul construcțiilor. Aceasta este o poveste nouă pentru mine, dar am construit cu succes prima clădire la cheie de 1400 mp. Pentru un magazin de legume. E o experiență nouă și mi se pare un succes.

Realizarea mea cea mai importantă e că am învățat să cred că totul va fi bine și am devenit mai calm. Mi-a luat o mare investiție să înțeleg asta. Din această stare, poți crea ceva nou și te poți asculta. Eram foarte anxios și neîncrezător, iar această luptă internă mi-a luat multă energie. Nu voi menționa aici mașini cumpărate sau alte lucruri, sute de milioane de venituri – cred că acest lucru se poate realiza prin acțiuni de înțeles, dar nu este clar cum să devii puternic în interior. Mi-a luat trei ani să devin fericit în interior.

În ceea ce privește indicatorii economici, războiul nu ne-a zguduit. Acest lucru a afectat mai mult industria fitness și divertisment, precum și segmentele Premium ale afacerilor. Avem propriile noastre obiective spre care ne îndreptăm. În general, puterea de cumpărare a rămas ceea ce a fost, dar multe companii au părăsit piața și cred că pentru băieții deștepți acesta este un ocean de oportunități.

Mentalitatea rușilor îmi este aproape și nu am avut o barieră culturală ca atare, dar când ești singur și nu cunoști pe nimeni, te simți singur. Soția mea a fost foarte susținută peste tot și mi-a fost mai ușor. În 2020, m-am alăturat Clubului Equium și am devenit membru cu drepturi depline al comunității antreprenoriale cu conexiunile potrivite și prieteni adevărați. Dacă aș fi știut că funcționează așa, aș fi făcut-o imediat după sosirea în Rusia.

Lecții… poți fi bogat, dar nefericit în familie sau invers. Pentru mine, familia este întotdeauna pe primul loc – pentru asta merită să mă trezesc în fiecare dimineață (cum spune soția mea). Și sunt necesare lucruri pentru ca familia să se dezvolte. Nu sacrific nimic: când am mult de lucru, renunț la sport, dar asta e mai mult din lene, cred. În felul în care văd eu lumea, obții succesul doar dacă te miști în echilibru cu toate aspectele vieții.

Nu aș reveni în Moldova. Nu încă. Piața este prea mică pentru ambițiile mele și, în al doilea rând, trăsăturile culturale ale afacerilor nu îmi sunt complet clare. Dar dacă aș reveni, cu siguranță aș începe să produc pentru export în UE.

Reguli de business. Un antreprenor ar trebui să controleze întotdeauna punctele principale ale afacerilor sale. Mereu. Faceți puțin mai mult pentru un client decât se așteaptă acesta. Fiți sincer cu clienții și angajații. Nu uitați că cel mai bun sprijin în eforturile dvs., îl găsiți în familie.

Dacă banii aduc fericirea? Nu cred că există o relație direct proporțională între bani și fericire, dar adidașii Gucci sunt al naibii de comozi.


DACĂ AȘ DEVENI
Președintele Republicii Moldova…

Aș reduce TVA-ul și impozitul pe venit.

Aș atrage investitori pentru construirea unui mare aeroport internațional, ca bază pentru realimentarea aeronavelor.

Cu siguranță aș pune în închisoare 5-10 oficiali corupți de rang înalt.

Aș implica managementul străin în Guvern.

Abonează-te la articolele

Vip Magazin